Chính sách định giá trong TMĐT B2B

1) Định giá cố định

Có 2 chiến lược áp dụng trong marketing trực tuyến: 

Định giá dẫn đầu thị trường

Mức giá thấp nhất của sản phẩm, tính mức chi phí nhỏ nhất để làm được điều này cần dựa trên việc SX với quy mô lớn

Định giá xúc tiến

Chiến lược này khuyến khích việc mua lần đầu, quay lại mua lần sau, sẽ luôn kèm theo ngày hết hiệu lực để tạo cảm giác cấp bách cho người mua. Chiến lược này sẽ lựa chọn mục tiêu ở mức độ cao, thông báo qua email

2) Định giá linh hoạt

Đây là chiến lược chào bán với các mức giá khác nhau tới các KHM khác nhau, Internet làm cho việc định giá mang tính thực hành cao hơn, Cevpharma.com.vn có thể áp dụng cho những phân đoạn có quy mô khác nhau. Với kỹ thuật công nghệ chính xác, việc phân đoạn thị trường nhỏ có thể hướng tới các mục tiêu định giá khác nhau: Mức giá có thể thay đổi hàng ngày/ hàng giờ; Phụ thuộc vào sự thay đổi nhu cầu, cung ứng, sự cạnh tranh, chi phí và nhiều nhân tố khác…Internet luôn cập nhật các thông tin về định giá theo nhu cầu dựa trên các cơ sở dữ liệu về sản phẩm, những thông tin có thể thay đổi theo thời gian và theo KHM

3) Định giá biến đổi 

Định giá biến đổi có thể được ấn định bởi KHM và Cevpharma.com.vn. Có 2 hình thức định giá biến đổi là Định giá theo phân đoạn thị trường và định giá theo thương lượng

Hình thức 1: Định giá theo phân đoạn thị trường

           Định giá tự động, dựa vào kích cỡ, thời gian đặt hàng, mức cầu và cung, các nhân tố quyết định khác được cài đặt trên máy; Sử dụng các tiêu chuẩn đã được quyết định để đặt mức giá cho từng phân đoạn; Định giá theo phân đoạn trên trực tuyến dễ dàng hơn ngoại tuyến do có các phần mềm trợ giúp; Cevpharma.com.vn phân đoạn khách hàng mua và định giá theo nhu cầu khách hàng mua dựa trên các tiêu chuẩn cài đặt trước

          Việc phân đoạn có hiệu quả khi: Thị trường có sự phân đoạn, mức giá khác nhau phản ánh sự hiểu biết về mỗi phân đoạn đó và nhu cầu của khách hàng mua chi phí cho sự phân đoạn và định giá phân đoạn không vượt quá mức lợi nhuận cần thiết từ các mức giá khác nhau

         Định giá phù hợp với pháp luật và những nguyên tắc chỉ đạo điều tiết. Có 2 phân đoạn trong định giá trực tuyến là: Phân đoạn theo địa lý: Cevpharma.com.vn đặt các mức giá khác nhau khi bán sản phẩm tại những vùng địa lý khác nhau. Định giá tốt hơn dựa theo sự ảnh hưởng của nhân tố địa lý: sức ép cạnh tranh của khu vực, chi phí tại khu vực đó, điều kiện kinh tế, pháp luật… Căn cứ vào mức độ bao phủ toàn cầu của Internet, nhà marketing có thể tạo ra trang Cevpharma.com.vn đặc biệt đưa tới những thị trường chưa từng phục vụ;  Phân đoạn theo giá trị: Cevpharma.com.vn nhận ra rằng không phải tất cả các khách hàng mua được cung cấp giá trị ngang bằng nhau từ Cevpharma.com.vn

          A+: Nhóm nhỏ, là những khách hàng mua trung thành với thương hiệu và có mối quan hệ thân thiết, tạo sự không cân đối trong thu nhập và lợi nhuận

          C: Nhóm rộng nhất, được định giá bởi KHM hoặc những người thường xuyên sử dụng sản phẩm, không thanh toán nhiều hơn mức thu nhập

Hình thức 2: Định giá theo thương lượng

KHM và Cevpharma.com.vn thương lượng để đưa ra mức giá phù hợp. Định giá vẫn là vấn đề gây tranh cãi ở nhiều nước trên thế giới, sự phát triển của định giá trực tuyến đã làm thay đổi điều đó. Nhiều khách hàng mua thích sự giải trí và yếu tố mang tính cộng đồng trong những cuộc đấu giá, trong khi đó nhiều người lại tìm kiếm những ý tưởng mới Những sự đấu giá trong thị trường B2B là cách thức rất hiệu quả để bán nhanh số lượng lớn hàng tồn kho với mức giá được ấn định bởi thị trường

4) Chiến lược “Hàng đổi Hàng”

Hình thức “Hàng đổi Hàng”: sản phẩm/dịch vụ được trao đổi với sản phẩm/dịch vụ khác mà không dùng tiền mặt

Những KHM có thể được hưởng lợi từ thuế, nhưng đây không phải là lợi ích đặc biệt từ chiến lược định giá. Hình thức này khách hàng mua trao đổi/ đấu giá sử dụng nhóm trực tuyến có thể gây thiệt hại cho việc bán những sản phẩm mới