MỤC II: HỆ THỐNG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ B2B TRÊN CEVPHARMA
(FRONT OFFICE)

F. THƯƠNG HIỆU (BRAND + MARKETING 5P); (FRONT-END)

VIII. Chiến lược marketing tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)

SEO viết tắt của search engine optimization được hiểu là tối ưu hóa công cụ tìm kiếm website:cevpharma.com.vn. Đây là quá trình tăng lưu lượng truy cập đến trang website:cevpharma.com.vn bằng cách tối ưu hóa trên các thanh công cụ như: Google, Bing!, Yahoo…Khả năng hiển thị SEO rất quan trọng, bởi càng tối ưu hóa SEO, website: cevpharma.com.vn sẽ càng được đẩy lên thứ hạng cao, KHM sẽ càng biết tới website:cevpharma.com.vn nhiều hơn.

B2B SEO là phương pháp sử dụng các kỹ thuật khác nhau trên không gian mạng - như nghiên cứu từ khóa và dữ liệu của trang - để tiếp cận NBH/KHM tiềm năng của website:cevpharma.com.vn.

1. Chiến lược được coi là thành công

Khi ai đó đang quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà website:cevpharma.com.vn đang cung cấp sẽ tìm đến trang website:cevpharma.com.vn

(1) SEO B2B : SEO B2B được cấu thành từ một vài yếu tố khác nhau, mỗi yếu tố đóng một vai trò nhất định trong chiến lược tổng thể của website:cevpharma.com.vn. Nếu website:cevpharma.com.vn đang thiếu đi một điểm nào đó thì có nghĩa là website:cevpharma.com.vn vẫn còn cơ hội để cải thiện trang website:cevpharma.com.vn tốt hơn.

(2) SEO kỹ thuật: Đây là thao tác tối ưu hóa website:cevpharma.com.vn thực hiện về mặt cấu trúc của trang website:cevpharma.com.vn. Nó bao gồm các lĩnh vực như sơ đồ trang website:cevpharma.com.vn XML, tốc độ tải và thiết kế.

(3) SEO nội dung: Tiếp thị nội dung của SEO B2B là sử dụng nghiên cứu về nhu cầu của KHM/NBH và ý định tìm kiếm để tạo nội dung. Quy trình này thường bao gồm các bước như nghiên cứu, lên ý tưởng, tạo nội dung và quảng bá.

(4) SEO on-page: Đây là sự tối ưu hóa chính nội dung. Trên một trang hoặc bài đăng trên blog, website:cevpharma.com.vn cần tối ưu hóa mô tả meta và thẻ tiêu đề, văn bản, thẻ alt của hình ảnh và cấu trúc bài viết để cả KHM/NBH và công cụ tìm kiếm có thể dễ dạng tìm thấy.

(5) SEO off-page: Còn được gọi là liên kết ngược, việc có các trang uy tín liên kết với website:cevpharma.com.vn về một chủ đề cụ thể sẽ giúp website:cevpharma.com.vn ghi điểm với công cụ tìm kiếm của Google. Nó cũng bao gồm sự tương tác trên trang hoặc bài đăng.

2. Bí quyết để tạo chiến lược SEO B2B hiệu quả

(1) Xác định chân dung KHM: Một phần quan trọng của việc thực hiện nghiên cứu thị trường B2B cho Website:cevpharma.com.vn là việc phác thảo chân dung KHM. Cũng giống như chân dung khách hàng, chân dung KHM/NBH là Công ty sản xuất dược phẩm, Công ty phân phối, Bệnh viện tư nhân, Nhà thuốc: BV, PK, TTYT, TX, TH, hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực y dược, vị trí của KHM/NBH là GĐ/PGĐ/TP, Trưởng Nhà thuốc, KHM/NBH tham khảo ý kiến của đối tác, Hiệp hội dược, Cục quản lý dược, Sở y tế….. để đưa ra quyết định và hơn thế nữa. website:cevpharma.com.vn càng có nhiều thông tin chi tiết về chân dung KHM/NBH, website:cevpharma.com.vn sẽ càng tạo được nội dung tốt hơn. website:cevpharma.com.vn cũng có thể tạo một bản đồ hành trình NBH/KHM để có cái nhìn tổng quan và rõ ràng nhất.

Trước khi website:cevpharma.com.vn tạo chân dung KHM/NBH, hãy lập danh sách các câu hỏi website:cevpharma.com.vn cần biết về KHM/NBH. website:cevpharma.com.vn nên tạo những template sẵn để có thể dễ dàng điền vào và thu được một bản phác họa hoàn chỉnh khi cần. Trong ví dụ trên, website:cevpharma.com.vn có thể thấy cách tạo ra một chân dung KHM/NBH bao gồm trình độ học vấn, trách nhiệm và những nguồn mà họ tin tưởng.

(2) Tìm kiếm từ khóa: Nghiên cứu từ khóa cho phép website:cevpharma.com.vn biết có bao nhiêu NBH/KHM đang tìm kiếm mỗi cụm từ nhất định. Nhưng quan trọng hơn, nó giúp định hướng KHM/NBH, xây dựng chiến lược nội dung của website:cevpharma.com.vn tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và hơn thế nữa. Nghiên cứu từ khóa không chỉ giới hạn ở các công cụ tìm kiếm. Nó bao gồm lắng nghe mọi người nói gì trên mạng xã hội, nơi website:cevpharma.com.vn có thể xem những gì NBH/KHM đang thảo luận và đánh giá cảm nhận về thương hiệu website:cevpharma.com.vn a.

(3) Tối ưu hóa trang website:cevpharm.com.vn và các nền tảng khác

website:cevpharma.com.vn cũng cần chú trọng đến kỹ thuật và SEO trên trang website:cevpharma.com.vn. Tùy thuộc vào cách trang ưebsite:cevpharma được thiết kế, nó có thể đã được tích hợp sẵn các tính năng nâng cao SEO hoặc có thể cần sự hỗ trợ từ các công cụ khác để cải thiện nó. website:cevpharma.com.vn xây dựng bằng WordPress có rất nhiều plugin SEO để website:cevpharma lựa chọn.

Tối ưu hóa trang website:cevpharma.com.vn và trên trang bao gồm những điều dưới đây: Nén hình ảnh; Tốc độ tải trang; Sơ đồ trang website:cevpharma.com.vn XML; Thẻ tiêu đề trang, mô tả meta, cấu trúc URL, thẻ tiêu đề của nội dung và thẻ alt của hình ảnh.

Vì vậy, Google cung cấp các gợi ý từ khóa bổ sung để tìm kiếm được rõ ràng hơn. Nhưng website:cevpharma.com.vn sẽ lưu ý rằng kết quả tìm kiếm này đã tạo ra vô số liên kết sản phẩm và hình ảnh của máy in văn phòng. Một điều quan trọng không kém là vai trò của thẻ alt của hình ảnh đối với khả năng tiếp cận. Công cụ tìm kiếm tiếp tục ưu tiên trải nghiệm KHM/NBH tổng thể. Mặc dù khả năng tiếp cận có thể không phải là yếu tố xếp hạng "chính thức", nhưng việc có hiệu suất trang website:cevpharma.com.vn kém có thể sẽ dẫn đến ít liên kết, nhấp chuột, chia sẻ và khả năng hiển thị tìm kiếm tổng thể hơn.

(4) Liên kết đến các trang nội bộ khác: Việc sử dụng lặp lại các từ khóa khác nhau mà website:cevpharma.com.vn muốn xếp hạng là rất quan trọng với kỹ thuật SEO. Tuy nhiên không có nghĩa là website:cevpharma.com.vn sử dụng một cách gượng ép mà phải rất tự nhiên. Sử dụng từ khóa trong các tiêu đề thông tin và sử dụng các biến thể hoặc từ khóa phụ để dễ đọc và nhắm mục tiêu tìm kiếm hơn nữa.

(5) Tạo nội dung phù hợp cho từng giai đoạn bán hàng: Thương hiệu sẽ có rất nhiều kiểu nội dung để lựa chọn, nhưng website:cevpharma.com.vn nên tập trung vào từng giai đoạn một. Bắt đầu bằng cách tạo một phần nội dung cho mỗi giai đoạn bán hàng. Rồi dần dần cải thiện chúng với chiến lược SEO và cung cấp cho KHM/NBH thứ mà website:cevpharma.com.vn đang nhắm mục tiêu.

Để cải thiện nội dung có sẵn trên blog của mình, hãy xem các bài đăng trên cũ hơn. Nếu chúng vẫn có liên quan, hãy thử cập nhật chúng bằng thông tin mới hoặc tạo một loại nội dung khác về cùng một chủ đề. Một video hướng dẫn có thể dễ dàng được chuyển thành một bài báo có ảnh. Như đã đề cập trước đó, việc cụ thể hóa nội dung của website:cevpharma.com.vn sẽ rất hữu ích cho SEO B2B. Việc có một trang landing page được điều chỉnh cho phù hợp với từng KHM/NBH hoặc loại hình kinh doanh mà website:cevpharma.com.vn hướng tới sẽ làm cho trang website:cevpharma.com.vn có giá trị hơn một trang bao gồm toàn những nội dung chung chung.

(6) Quảng cáo nội dung: Có các liên kết ngược giúp trang website:cevpharma.com.vn uy tín hơn. SEO Off-page bao gồm cả các liên kết ngược trang website:cevpharma.com.vn và các bài đăng trên mạng xã hội. Nhưng phần này của SEO B2B khó hơn vì nó ít nằm trong tầm kiểm soát của website:cevpharma.com.vn. Gửi email nhanh cho một đối tác và đề nghị họ liên kết đến bài đăng trên blog của website:cevpharma.com.vn thường kém hiệu quả và lãng phí thời gian.

Thay vào đó, có một số lựa chọn khác mà website:cevpharma.com.vn có thể xem xét. Tạo chiến lược trên mạng xã hội bao gồm việc quảng bá nội dung hiện tại của website:cevpharma.com.vn. Làm sao KHM/NBH biết về cẩm nang tuyệt vời mà website:cevpharma.com.vn đã dành nhiều ngày để soạn nếu website:cevpharma.com.vn không quảng bá nó ở khắp mọi nơi? Đừng đợi một KHM/NBH đến thăm website:cevpharma.com.vn để chia sẻ phần nội dung đó. Tương tự như cách tiếp cận của website:cevpharma.com.vn đối với nội dung trên mạng xã hội, việc tạo ra nội dung chất lượng cao và nhiều thông tin có giá trị có thể giúp nội dung đó có được các liên kết mà không phải trả phí khi khán giả thấy nó hữu ích. Ngoài ra, sử dụng các nguồn lực khác như công ty PR hoặc những người có ảnh hưởng có thể tăng cơ hội nhận được các liên kết ngược của website:cevpharma.com.vn. Đánh giá sản phẩm, đề xuất trên mạng xã hội hay phỏng vấn Giám đốc điều hành là gợi ý cho website:cevpharma.com.vn trong chiến dịch SEO Off-page này.

3. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) hiệu quả và đáng để đầu tư